Скачать Целевая аудитория. Система поиска выгодных сегментов [Тариф Профи с разбором ДЗ] [Ирина Дроздова]

[Джокер]

Складчина: Целевая аудитория. Система поиска выгодных сегментов [Тариф Профи с разбором ДЗ] [Ирина Дроздова]



Пройдем по воронке методов работы с ЦА. Заложим основу через задачи и поведение покупателей. Ограничим через свойства товаров и конкурентов. Посчитаем деньги. Создадим персону. И применим в карточке товара.

Кому подойдет этот курс:

Начинающим специалистам
Вы всё поймете. Воды не будет, но будет понятно.
Дизайнерам карточек
Научитесь определять ЦА и адаптировать карточку для неё.
Селлерам и менеджерам
Найдете выгодные сегменты ЦА для новых и текущих товаров.
Чему вы научитесь:

Анализировать задачи и поведение покупателей.
Определять ЦА, которой подходят ваши товары и которая не занята конкурентами.
Определять самые выгодные сегменты аудитории.
Программа:

Неделя 1. Основы:

База. 0. Вводный урок. Как всё будет проходить.
База. 0+. Как ставить задачи ИИ при работе с ЦА, чтобы получать результат.
База. 1. Как определение ЦА помогает продажам.
База. 2. Когда продавать всем — выигрышная стратегия, а когда нет.
База. 3. Структура воронки определения ЦА.
Профи. 1. Методы определения ЦА — почему по отдельности работают хуже.
Профи. 2. Заказчик хочет ЦА как персону — что с этим делать.
Профи. 3. Классика маркетинга от Траута и Райса — что не устарело и отлично работает.
Домашнее задание недели 1.
ДЗ. Разборы на примерах. Разбор потенциальных ошибок.
Неделя 2. JTBD — зачем люди покупают:

База. 1. JTBD — основы.
База. 2. Почему начинаем разбор ЦА с JTBD.
База. 3. Классическая формула JTBD.
База. 4. Как не ошибиться в JTBD.
Профи. 1. JTBD и 3 типа работ.
Профи. 2. Триггеры и момент переключения.
Профи. 3. Критерии успеха задачи для человека.
Профи. 4. Ранжирование JTBD — что выбрать для карточки.
Домашнее задание недели 2.
ДЗ. Разборы на примерах. Разбор потенциальных ошибок.
Неделя 3. Поведение и реальность — как человек думает и действует:

База. 1. Лестница осознанности Ханта.
База. 2. Поисковые запросы и ЦА.
База. 3. Анализ отзывов.
База. 4. Ситуации использования.
База. 5. Новички и профи.
Профи. 1. CJM покупателя.
Профи. 2. Метод «От противного».
Профи. 3. Метод «Главного критерия».
Профи. 4. Метод «Лестницы решений».
Профи. 5. Метод «Слабого сигнала».
Профи. 6. Методы ТРИЗ — что можно использовать.
Домашнее задание недели 3.
ДЗ недели 3. Разборы на примерах. Разбор потенциальных ошибок.
Неделя 4. Ограничения — товар, конкуренты, экономика:

База. 1. Товар и его свойства — как определяют ЦА.
База. 2. Конкуренты — занятые, частично занятые и свободные ниши.
База. 3. Есть ли деньги в сегменте — база.
Профи. 1. Свободные ниши — нет спроса, не осознана потребность или правда свободно.
Профи. 2. Типы финансового поведения.
Профи. 3. Типы ценочувствительности.
Профи. 4. Стратегии Портера.
Профи. 5. Ловушки и ошибки при выборе сегментов.
Домашнее задание недели 4.
ДЗ недели 4. Разборы на примерах. Разбор потенциальных ошибок.
Неделя 5. ЦА — это люди. Стратегия карточки:

База. 1. Демография и география — конкретизируем ЦА.
База. 2. Как покупают разные поколения. База.
База. 3. Психотипы/архетипы — уточняем ЦА.
База. 4. Карта целевой аудитории.
База. 5. Как строить карточку от ЦА.
Профи. 1. Как покупают разные поколения. Профи.
Профи. 2. Тонкие настройки карточки под демографию и психотип.
Профи. 3. Карточка как фильтр ЦА — как, кого и зачем отсекаем.
Профи. 4. Карточка и повторные покупки.
Профи. 5. Карточка и стратегия роста.
Домашнее задание недели 5.
ДЗ недели 5. Разборы на примерах. Разбор потенциальных ошибок.
Вебинар:

Вебинар.
Автор Ирина Дроздова

20+ лет в интернет-продажах.
10+ лет работы с конверсиями.
20+ лет работы с SEO.
200+ различных бизнесов в работе.
5 лет руководства проектами в крупном агентстве «Ашманов и партнеры».
Работа с топ-брендами.
Руководство крупным e-com.
Тариф Профи с разбором ДЗ

Уроки в записи.
5 блоков базовых уроков.
5 блоков продвинутых уроков.
Домашние задания.
Разборы на примерах в записи.
Цена 15000 руб.




СКАЧАТЬ СЛИВЫ КУРСОВ

Для возможности скачивать складчины и сливы курсов нужно зарегистрироваться